Aumentar la tasa de conversión mediante SEO

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He aquí algunas estrategias eficaces de optimización de la tasa de conversión que mejorarán la experiencia del usuario y aumentarán sus beneficios al mismo tiempo.

Por definición, la Optimización de la Tasa de Conversión (CRO) es la práctica de aumentar el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada en un sitio web. Esta acción puede ser cualquier cosa, desde desplazarse por toda la página, rellenar un formulario, añadir un producto a una lista de deseos o comprar un producto directamente. En esencia, sin embargo, se trata de una acción significativa que el vendedor quiere del usuario.

¿Por qué el SEO y el CRO se complementan tan bien?

Hay tres cosas que debe saber sobre sus usuarios para conseguir la mejor experiencia de usuario.

Primer paso: averigüe qué espera y necesita de un sitio web.

Segundo paso: Céntrese en satisfacer estas necesidades para que no sólo conviertan, sino que vuelvan a usted como clientes o clientes potenciales.

Tercer paso: Asegúrese de que todo el mundo lo sepa.

Mientras que el SEO aumenta el tráfico a su sitio web, el CRO ayuda a que los resultados sean significativos. Por ejemplo, mientras que el SEO puede ayudarle a posicionarse para la palabra clave “comprar vaqueros negros”, una buena táctica de CRO le ayudará a aumentar su tasa de ventas y reducir sus carritos abandonados o tasas de rebote.

No se puede tener una estrategia en la que el único propósito de su SEO es clasificar bien, independientemente de la intención del buscador para la consulta de búsqueda. Por lo tanto, es importante que las palabras clave adecuadas se clasifiquen para el tipo adecuado de sitios web. En esencia, se trata de responder a las consultas de búsqueda de los usuarios y satisfacer a los visitantes.

A continuación le ofrecemos algunos consejos que harán que sus esfuerzos de SEO y CRO tengan aún más éxito si los aplica conjuntamente.

1. aumentar el tiempo de carga de la página

Según Google, la tasa de rebote de un sitio web desciende un 32% si se carga entre 1 y 3 segundos. Su sitio web es como un coche: si no arranca de inmediato, los visitantes lo abandonarán y buscarán algo más rápido.

Son muchos los factores que influyen en la percepción que los consumidores tienen de su marca. Una de ellas es la velocidad lateral. Si su sitio es demasiado lento o torpe, puede dar una impresión poco profesional que ahuyentará a los clientes potenciales.

2. utilizar el neurodiseño para mejorar la experiencia del usuario

Neurodesign utiliza el poder de la psicología y la neurociencia para crear productos digitales visualmente cautivadores. Esto implica analizar las reacciones de las personas en distintas situaciones, como cuando entran en un sitio web, e identificar el tipo de desencadenantes que les hacen más propensos a comprar un producto.

Para que su negocio prospere, necesita algo más que nuevos visitantes a su sitio web. Necesitan usuarios dispuestos a comprometerse con lo que creen que funcionará mejor. Así que un diseño inteligente puede ayudarle a retener a los visitantes y conseguir que actúen.

3. utilizar contenidos dinámicos para un mayor alcance orgánico

Con el contenido dinámico, puede personalizar la experiencia del cliente y maximizar las ventas adaptando inteligentemente el sitio web a las necesidades del usuario. Esto es posible porque los contenidos dinámicos reaccionan en función de señales como el comportamiento durante la sesión, los datos del usuario (por ejemplo, su ubicación) y otras características similares. Esto significa que cada vez que un cliente visita una página con estos elementos inteligentes, el sitio web puede ofrecerle información pertinente sobre productos que se adaptan exactamente a él.

De este modo, podrá reconocer la intención de búsqueda cada vez que un visitante llegue a su sitio web. Desde recomendaciones geoespecíficas hasta listados dinámicos de productos, puede mostrar contenidos que mantendrán su sitio web en la mente de sus visitantes.

4. utilizar vídeos y elementos visuales para aumentar la duración de las visitas

Las páginas que contienen un vídeo se visitan durante una media de casi 8 minutos, mientras que las páginas sin vídeo sólo se ven durante unos 3 minutos.

La forma en que Google determina la clasificación en los motores de búsqueda es un misterio, pero hay indicios de que puede utilizar el tiempo de permanencia como parte de su ecuación. El tiempo de permanencia es una medida del tiempo que tarda alguien en volver a la SERP después de hacer clic en un enlace, y Google parece estar interesado en rastrear y utilizar estos datos.

La tasa de rebote y el tiempo medio de permanencia por visita de usuario son los ratios más importantes que pueden proporcionar información sobre el tiempo de permanencia en un sitio web.

5. crear contenidos de alta calidad con palabras clave de cola larga

Alrededor del 95,88% de las consultas de búsqueda en Google tienen una consulta con cuatro o más palabras. Las personas que realizan este tipo de búsquedas suelen tener una mayor intención de compra, lo que las hace perfectas para dirigirse a ellas con contenidos de alta calidad.

Las palabras clave de cola larga pueden utilizarse a menudo para predecir cuándo alguien está a punto de convertir. Este conocimiento por sí solo le da una ventaja sobre sus competidores.

6. optimice constantemente sus sitios web y blogs

El contenido adecuado puede marcar la diferencia entre que un visitante permanezca en su sitio web y realice la acción necesaria, o simplemente navegue. Con sus palabras, puede cautivar verbalmente a estos visitantes y mantener su atención, lo que significa que más visitantes se convierten en clientes potenciales.

Así, siempre podrá aprovechar las opiniones de los usuarios, supervisar sus sitios web y mejorarlos o reorganizarlos para satisfacer sus necesidades. Esta es una táctica SEO que definitivamente impactará en su CRO.

7. añadir CTA fuertes y relevantes

Una llamada a la acción es una parte esencial de cualquier sitio web, cuya ausencia podría hacer que perdiera la conexión con sus clientes. Puede haber directrices de diseño que deban seguirse para que usted como empresa y sus clientes puedan reconocerse. Unas CTA llamativas y bien formuladas ayudan a optimizar el CRO y, al mismo tiempo, atraen a más visitantes hacia los productos presentados.

En general, SEO y CRO van de la mano. En cierto modo, son inseparables. La idea de atraer más visitantes a su sitio web y luego filtrar a los visitantes relevantes para que realicen una acción en su sitio web es el embudo que tiene un impacto directo en su ROI. Cuanto más orientado pueda estar en este embudo desde el principio, mayores serán sus beneficios. Y eso es lo que importa a los profesionales del marketing.

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