POSICIONAMIENTO SEO PARA CLIENTES B2B

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Clasificación SEO para clientes B2B

Las empresas no sólo quieren atraer a clientes B2C, los clientes B2B también son un grupo objetivo popular para el que una empresa quiere ser visible. Pero el SEO no podría ser más diferente en función del grupo objetivo, especialmente en lo que respecta a las palabras clave y los textos SEO. Es importante interiorizar y conocer cómo se aplica la optimización de motores de búsqueda en el sector de empresa a empresa. Esta guía sirve de orientación para ayudarle a llegar perfectamente a su grupo objetivo con medidas específicas de SEO.

Esto es SEO

La optimización para motores de búsqueda se refiere a medidas especiales que tienen un efecto positivo en el algoritmo de los motores de búsqueda. De este modo se consigue una posición alta en los resultados de búsqueda orgánica y, en consecuencia, más visibilidad/tráfico. Si bien éste es el principal objetivo de la optimización SEO, en comparación con ésta, se trata de una medida a largo plazo y gratuita para el motor de búsqueda (sin CPC). El tráfico generado por estas medidas también generará clientes potenciales, que representan una gran proporción de las ventas del comercio electrónico.

Estas son sólo algunas de las muchas medidas que lleva a cabo un experto en SEO/una agencia SEO:

  • Diseño web
  • Crear contenidos únicos
  • Análisis (competencia, palabras clave, PageSpeed)
  • Búsqueda de palabras clave
  • Vincular jerarquías, estructuras
  • Establecer backlinks (varios enlaces)
  • Etiquetas de título y meta descripciones
  • SEO para móviles (palabra clave: diseño adaptable)
  • y mucho más.

Las diferencias

El SEO es una estrategia de marketing importante, también para los clientes B2B. Sin embargo, se puede llegar a ellos a un nivel diferente que a los clientes B2C. ¿Cuáles son las principales diferencias en la búsqueda orgánica?

Palabras clave: El volumen de búsqueda de palabras clave para los clientes B2C es significativamente mayor que en el SEO B2B.

Competencia: Por otro lado, la competencia en el sector B2C es mucho mayor, lo que sin duda es una ventaja para el SEO B2B.

Comercio electrónico: También hay muchas más tiendas en línea que están diseñadas para clientes B2C.

Contenido: Por otro lado, y este es un punto importante, se necesita un contenido especial y específico para llegar con éxito a los clientes B2B con SEO.

Definir palabras clave B2B

Como ya se ha mencionado, el volumen de búsqueda en el sector B2B es significativamente inferior en lo que respecta a las palabras clave. A la inversa, esto no significa que sea menos relevante. Al contrario. Un buen SEO aprovecha este hecho determinando la intención de búsqueda y realizando exhaustivos análisis de palabras clave para recopilar los términos de búsqueda ideales e incluirlos en la optimización estratégica. Al fin y al cabo, menos competencia no significa que no haya competencia. Gracias a los análisis WDF*IDF, puede examinar de cerca las palabras clave de sus competidores y decidir por sí mismo qué términos de búsqueda son ideales para posicionarse en la búsqueda orgánica.

Las palabras clave de cola larga son especialmente recomendables, ya que cubren mejor las intenciones de búsqueda específicas y más complejas que las palabras clave de cola corta. Estas palabras clave son mucho más recomendables como palabras clave secundarias para apoyar a la palabra clave principal y adaptarlas semánticamente.

Si a continuación integra estas palabras clave en los encabezados correspondientes (H1, H2, H3, etc.) y también las incluye en el contenido, así como en la metaetiqueta y en la etiqueta del título, no sólo habrá determinado de forma óptima sus palabras clave, sino que también habrá creado una base fundamental para otras medidas SEO.

SEO B2B

Redacción de contenidos B2B

Tanto las consultas de búsqueda como el contenido de su sitio web deben implementarse de forma diferente para los clientes B2B que para los clientes B2C. Hay un punto en particular en el que el consumidor difiere del cliente empresarial. Cualquiera que quiera llegar a un grupo objetivo B2C sabe que el impulso de compra se desencadena por el contenido emocional y, en última instancia, conduce a la acción o a la compra. Suele tratarse de una sola persona. Un cliente comercial está sujeto a una intención más racional. Si quiere hacer una compra para su empresa, lo normal es que haya pensado en ello durante mucho tiempo, se haya informado ampliamente, haya comprobado su presupuesto y mucho más. En la mayoría de los casos, hay un equipo organizativo detrás que ha acordado la decisión de compra. El cliente no quiere necesariamente que se le estimule emocionalmente para comprar. Es más importante explicar por qué su producto/servicio es la mejor decisión en comparación con la competencia. Esto debe estar claramente escrito y comunicado en el contenido.

Si desea información más detallada sobre qué es un texto SEO y qué factores son importantes, le recomendamos este artículo. Porque el contenido en sí es un tema muy complejo y profundo.

Pero, ¿hasta qué punto se puede llegar a un cliente B2B de forma óptima y convencerle del producto/servicio?

En pocas palabras: póngase en el papel de un cliente B2B. Introduces tu palabra clave en el buscador y acabas en una página web con un texto eternamente largo sobre el producto que buscas. En la mayoría de los casos, un producto debe adquirirse lo antes posible. Por lo tanto, es un buen contenido si el texto contiene toda la información importante sobre el producto/servicio en frases cortas y concisas. Con una intención de búsqueda racional, el cliente quiere saber cuáles son las características principales de su oferta y qué le hace destacar.

Experiencia: De un cliente B2B se espera que conozca bien su campo y los servicios asociados. Aportará un importante valor añadido para él si puede filtrar de su contenido qué detalles concretos caracterizan su oferta. Así que no se dirige necesariamente a un profano. Por ejemplo, ¿dispone su producto de la última tecnología y consiste en una innovación grandiosa? Menciona esto.

Integración de servicios: es muy posible que surjan preguntas sobre su producto/servicio. Es mejor aclarar estas preguntas lo antes posible, por lo que es aconsejable integrar chats en directo o formas similares que permitan a los clientes ponerse en contacto con un empleado del servicio sin compromiso.

Vídeos, blogs, boletines informativos: nada destaca mejor la exclusividad de su oferta cuando la presenta con un diseño atractivo. Puede ser un vídeo que muestre las múltiples facetas y funciones, por ejemplo, o entradas de blog con temas apasionantes al respecto, así como boletines informativos que pongan al cliente al día de las últimas novedades.

Ofertas periódicas a los clientes: Si quiere fidelizar a sus clientes, debe ofrecerles una sensación especial. Valor añadido. Pueden ser ideas especiales o descuentos.

No olvide que los clientes B2B a menudo tienen que hacer frente a elevadas sumas de inversión o a compromisos contractuales a largo plazo. Si un producto no encaja, puede provocar graves pérdidas. Un cliente quiere tener la impresión de seguridad, lo que se consigue mejor con contenidos informativos. Por ejemplo, mediante informes técnicos o vídeos que expliquen con más detalle el uso/mantenimiento de un producto. Cualquier forma de aclaración ayuda al cliente a generar confianza en usted. Para reforzar aún más esta confianza, puede presentar a una persona de contacto directo con el producto/servicio que se encargará de todas las preocupaciones específicas. Al fin y al cabo, no se suele convencer a un solo cliente; detrás de un cliente B2B se encuentran los departamentos de ventas, control e incluso gestión: todos ellos necesitan ser convencidos con contenidos relevantes.

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Conclusión

El SEO B2B es un tema complejo en sí mismo, con un grupo objetivo igualmente complejo. Se trata más que nunca de una optimización a largo plazo de los motores de búsqueda. Sólo el contenido mejor optimizado garantizará que su sitio web se posicione bien y genere los clientes potenciales deseados a largo plazo. Si entiende lo que es importante cuando se trata de palabras clave y contenido, ya ha dado un gran paso adelante. Pero el SEO B2B no consiste únicamente en crear contenidos específicos o filtrar términos y palabras importantes que sirvan como palabras clave.

Por ejemplo, ¿sabe qué son las etiquetas alt y hasta qué punto son esenciales? ¿Qué aspecto debe tener la estructura HTML para que el rastreador de un motor de búsqueda pueda reconocerla? ¿Qué hacer y qué no hacer en SEO? Una buena optimización de los motores de búsqueda sólo es eficaz si todas las áreas funcionan de forma óptima y se han puesto en práctica. Esto puede llevar mucho tiempo y costar muchos recursos. Por eso siempre es una decisión segura confiarse a una agencia de SEO o a un experto en SEO que comparta sus conocimientos con usted y optimice según sus deseos.

No deje el posicionamiento en buscadores al azar y benefíciese a largo plazo de las ventajas de una optimización de buscadores de calidad.

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