El SEO en el sector de la construcción requiere una combinación de competencias locales, on-page, off-page y técnicas de búsqueda orgánica para maximizar su potencial de posicionamiento. El equilibrio adecuado entre estas habilidades y tácticas para su organización depende de la suya:
- Objetivo (regional frente a nacional).
- Tipo de empresa.
- Disponibilidad de recursos.
- Y los objetivos de crecimiento.
Aunque los factores anteriores le ayudarán a adaptar su estrategia SEO a sus necesidades individuales, necesita una base sólida sobre la que apoyarse.
He aquí cuatro áreas que los contratistas del sector de la construcción deben conocer para que su empresa de construcción residencial tenga éxito en su búsqueda.
1. áreas de contenido OnSite obligatorias para las empresas de viviendas
Su sitio web tendrá secciones destinadas a clientes potenciales y clientes. He aquí cuatro áreas en las que su sitio web necesita invertir más para tener éxito:
Páginas del plano de la casa
Las secciones más populares de los sitios web de las empresas de construcción suelen ser las páginas con los planos.
Páginas de productos seleccionados
Las empresas de construcción residencial trabajan con diversos proveedores y contratistas a lo largo de todo el proceso de construcción. Estos proveedores influyen en la decisión del comprador, ya que la calidad de los materiales del proveedor está asociada a la percepción que el comprador tiene de la marca. Los constructores de viviendas que tienen información clara sobre los productos en su sitio web pueden aprovechar esta ventaja para garantizar que el comprador se sienta seguro de que está utilizando productos de alta calidad. Estas páginas son útiles tanto desde el punto de vista de la optimización de los motores de búsqueda como desde el punto de vista del proceso de venta.
Proceso de construcción
Para los constructores, es importante que los compradores comprendan el largo proceso de construcción de una casa, que consta de varios pasos. Considere la posibilidad de crear una infografía, una guía, vídeos o una serie de artículos que describan este proceso. La mayor parte de este contenido suele documentarse internamente, pero los constructores de viviendas que puedan ponerlo a disposición del público (aunque sea algo abreviado) ayudarán a formar y cualificar a los compradores durante el proceso de venta.
Contenido del blog
Los constructores de viviendas lo tendrán difícil desde el punto de vista del SEO si no tienen una sección en su sitio web dedicada a contenidos frescos y educativos para los compradores de viviendas. En el caso de las viviendas unifamiliares o personalizadas, este contenido debe centrarse en el proceso de financiación y selección de la vivienda existente. Para los constructores de viviendas ocupadas por sus propietarios, el contenido debe abarcar una gama más amplia de temas, como:
- La búsqueda de un terreno.
- Preparación de la propiedad.
- Financiación.
- Cooperación con el contratista de obras.
- La inspección de la casa antes de mudarse.
- Y mucho más.
2. Funciones SERP para propietarios de edificios
La alta implicación y el largo proceso de compra de una vivienda crean múltiples oportunidades para aparecer en varias SERP.
Paquete local
Los primeros pasos para mejorar su presencia SEO local deberían ser optimizar y verificar su(s) perfil(es) de empresa de Google. Esto debe hacerse a nivel de oficina local o sucursal y es necesario crear un perfil para cada ubicación (oficina de ventas o municipio). Una vez optimizada su GBP, debe centrarse en generar opiniones de 5 estrellas a través de un programa de creación de opiniones, que le ayudará a subir en las SERP locales.
Paquete de conocimientos
Cada una de sus comunidades (para los contratistas) u oficinas de venta (para los contratistas de su propiedad) puede disponer de un paquete de conocimientos personalizado. El paquete de conocimientos está repleto de información sobre la ubicación (proporcionada por su perfil de Google Business), preguntas y respuestas generadas por los usuarios, opiniones (de Google y de terceros), perfiles sociales asociados y mucho más.
Paquete de imágenes
La naturaleza altamente visual de las viviendas nuevas ofrece a las empresas constructoras la oportunidad de aparecer en paquetes de imágenes. Los paquetes de imágenes suelen contener imágenes del sitio web del constructor, así como imágenes reutilizadas de agregadores de construcción de viviendas, YouTube y publicaciones locales. Además de fotografías de alta calidad, los constructores de viviendas deben invertir en la distribución de contenidos y en una estrategia de relaciones públicas para compartir sus activos creativos visuales a través de múltiples canales.
La gente también pregunta
Hay docenas de preguntas frecuentes que se responden a los clientes potenciales y clientes sobre el proceso de compra y construcción de una casa. Si dispone de un servicio de asistencia técnica, gran parte de esta información puede extraerse de allí. En cualquier caso, las preguntas frecuentes de su sitio web pueden ayudar a que éste aparezca con frecuencia en las funciones SERP de La gente también pregunta (PAA). Al implantar el esquema de preguntas frecuentes, envía una señal a los motores de búsqueda y ofrece a su sitio web la mejor oportunidad de aparecer en las SERP de PAA. Dependiendo del CMS, el esquema de FAQ es relativamente fácil de implementar.
3. oportunidades de SEO fuera de la página
Las empresas de construcción suelen tener muchas oportunidades de crear enlaces, ya que están bien conectadas con proveedores, socios y organizaciones de la comunidad. Aquí tienes dos oportunidades fuera de la página en las que puedes invertir.
Creación de enlaces
Las empresas constructoras mantienen relaciones con proveedores, socios comerciales, vendedores, otros contratistas, agentes inmobiliarios, clientes, medios de comunicación y personas de la comunidad. El alcance de estas relaciones es aún mayor cuando se trata de empresas de construcción nacionales o regionales que están representadas en varios lugares. Los responsables de marketing de las asociaciones de la vivienda deberían crear una lista de posibles oportunidades de creación de enlaces en su CRM y asegurarse de que existe un proceso para obtener un backlink de cualquier sitio web con el que se tenga relación.
Estructura de las revisiones
Generar reseñas positivas en sitios web de terceros o en Google es una de las oportunidades de SEO fuera de página más eficaces para su empresa. Si realizas proyectos con compradores, deberías contar con un sistema automatizado para animar a los clientes (que estén satisfechos o tengan una puntuación neta de promotores alta) a dejar reseñas en Google y otros sitios que recopilen reseñas de contratistas. Si está aprovechando todo el potencial de su CRM, lleve un registro de los clientes que le han dejado reseñas de 5 estrellas para poder trabajar con ellos en el futuro y crear estudios de casos, contar con ellos para llamadas de referencia o, potencialmente, volver a venderles en el futuro.
Además de un sistema automatizado para solicitar reseñas, también debe incentivar a su equipo de ventas para que escriba reseñas. Las reseñas en línea valen su peso en oro, y debería recompensar a su equipo de ventas por conseguir que el cliente deje su reseña en línea. Muchos portales de opiniones prohíben incentivar a sus clientes para que dejen opiniones, pero hay varias formas creativas de facilitarles que lo hagan.
4 errores SEO que debe evitar
La lista de errores SEO comunes es larga. He aquí dos que las empresas de construcción deberían evitar:
Contenido oculto
Las grandes constructoras disponen de funciones CMS más sofisticadas que permiten una mayor personalización y localización de los contenidos. Aunque esto puede ser útil desde el punto de vista de la experiencia del usuario, hay que tener en cuenta la capacidad de Google para rastrear el sitio web. Si oculta cierto contenido a los usuarios en determinadas ubicaciones y Google no tiene forma de rastrear este contenido oculto, corre el riesgo de que este contenido no se incluya en el índice de Google.
Problemas con contenidos obsoletos
El otro gran error que es más común entre los constructores es tener una cantidad excesiva de contenido que está obsoleto y necesita ser redirigido cuando todas las casas de una comunidad se venden. Las nuevas comunidades tienden a generar enlaces entrantes a las nuevas comunidades desde las noticias locales y otras fuentes cuando se anuncian al público. Con una redirección 301 a una categoría relevante o a una página de la ciudad, tiene más posibilidades de mantener el valor de enlace acumulado bajo la URL. Alternativamente, puede actualizar la página e indicar al visitante que el municipio ya no está disponible, pero que debería consultar la lista de municipios cercanos.
Conclusión
Como se puede ver, hay una variedad de habilidades y recursos que las empresas de construcción necesitan para destacar en la búsqueda local y orgánica. A medida que aumenta la competencia en este sector, las empresas constructoras que tengan una sólida presencia local y nacional de SEO, un sistema para generar opiniones de 5 estrellas a través de canales locales y, lo que es más importante, un grupo entusiasta de clientes satisfechos, tendrán más éxito en las SERP.