¿Qué es la EAE y qué significa para el operador de un sitio web?
Con la publicidad en buscadores (también conocida como publicidad en buscadores online – SEM), las empresas pueden mostrar anuncios sobre su empresa en los resultados de búsqueda de Google, por ejemplo. Las partes interesadas son dirigidas a los sitios web de los operadores mediante diversas herramientas y técnicas. El factor de calidad y la selección de palabras clave desempeñan un papel muy importante aquí, pero hablaremos de ello más adelante. Si un visitante hace clic en el anuncio, los anunciantes tienen que pagar una tarifa. Se denomina publicidad PPC. De este modo, los anunciantes pueden hacerse una idea del cliente potencial y de sus intenciones.
Los anuncios en buscadores suelen aparecer encima o debajo de los resultados de búsqueda en Google o Yahoo. Con Bing, los anuncios del buscador también se muestran junto a los resultados de la búsqueda.
El titular adecuado desempeña un papel muy importante en la publicidad en buscadores. Debe contener palabras clave muy importantes para el contenido del sitio web. Utilice el nombre de dominio y el dominio URL para mostrar a los posibles clientes lo que encontrarán en el sitio web. Por ejemplo, Google muestra las URL en verde directamente debajo del titular.
¿Cómo funciona el marketing en buscadores?
La publicidad en buscadores se basa en una especie de sistema de subasta para la selección de palabras clave. Los anunciantes también pueden pujar por determinadas palabras clave que son muy relevantes e importantes para ellos y para el contenido del sitio web. Sin embargo, las pujas respectivas y los ingresos por las palabras clave y los clics mostrados pueden variar enormemente. Por ejemplo, si paga más de 200 euros por una palabra clave, esto no significa que tenga que pagar 200 euros cada vez que un visitante haga clic en el sitio web. La colocación de las consultas de búsqueda viene determinada precisamente por la selección de palabras clave.
Sin una investigación en profundidad de las palabras clave, es posible que no llegue a su público objetivo. Mediante un análisis preciso, cristalizarán las palabras y frases importantes. Al elegir las palabras clave adecuadas, el rango de su anuncio también puede ser más alto y más rentable.
Las ventajas de una estrategia detallada de EAE son
- Aplicación rápida y sencilla:
Crear una campaña de publicidad en buscadores es relativamente rápido y sencillo. Es muy flexible y configurable, y normalmente puede ponerse en marcha en unas pocas horas. Además, se pueden realizar cambios ad hoc, lo que le permite adaptar continuamente el contenido de su sitio web, las palabras clave y el gasto publicitario al comportamiento de su público objetivo. También puede importar sus campañas existentes de Google Ads directamente a Bing Ads. Con unos pocos clics, su campaña estará lista sin tener que crearlo todo desde cero. - Alta intención del usuario:
La publicidad en buscadores se basa en palabras clave, por lo que ofrece a los usuarios anuncios específicos. La gente te dice lo que le gusta, para que llegues a un público adecuado. Dado que los anuncios de búsqueda de pago son muy específicos, se consideran menos intrusivos que otros tipos de anuncios. Al ofrecer una mejor experiencia de usuario a los internautas, pueden a su vez aumentar significativamente las tasas de conversión y el ROI. - Mayor conocimiento de la marca:
La publicidad en buscadores también ayuda a aumentar la notoriedad de la marca. Cuanto más alto sea el rango de su anuncio, más se mostrará. Cuando los clientes potenciales llegan a conocerle mejor con el tiempo y le reconocen como una empresa relevante y digna de confianza. Los términos de búsqueda se asocian cada vez más a su producto, su servicio o su marca. Si los usuarios hacen clic en su sitio web y hay un píxel de retargeting, su marca y su propuesta de valor seguirán apareciendo en los anuncios de display. - Medición y análisis detallados:
Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing proporcionan a los anunciantes datos en tiempo real y análisis de las búsquedas de pago para que el rendimiento de las campañas pueda seguirse y medirse fácilmente.
¿Quién ofrece anuncios de búsqueda?
La mayoría de las empresas de motores de búsqueda ofrecen plataformas para que los anunciantes muestren anuncios en sus resultados de búsqueda (Google lo hace a través de AdWords, Bing a través de Bing Ads, etc.). Se trata de una oportunidad natural para que los proveedores de búsquedas aprovechen su enorme base de usuarios y la intención de éstos. Aunque el dominio de Google en el mercado de los anuncios de búsqueda es innegable, una estrategia global de marketing online también debería considerar la colocación de anuncios de búsqueda en motores de búsqueda como Bing y Yahoo. Algunos mercados también muestran preferencia por determinados proveedores de búsquedas.
Cómo funcionan los anuncios de búsqueda
Los mecanismos reales que subyacen a los anuncios de búsqueda son similares en la mayoría de los buscadores más populares, con algunas pequeñas diferencias. Como Google es el motor de búsqueda más popular, lo utilizamos como ejemplo y explicamos cómo funcionan los anuncios de búsqueda. Google utiliza un sistema modificado de subasta de segundo precio para clasificar los anuncios en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google(SERPs) y determinar el coste que los anunciantes deben pagar para aparecer en la parte superior de la página de resultados.
Los mecanismos de subasta de segundo precio de Google significan básicamente que los anunciantes no tienen que pagar el precio completo, sino la cantidad necesaria para superar al competidor más cercano, en función del rango de su anuncio.
Sin embargo, el sistema no se basa únicamente en las ofertas. Si Google sólo vendiera sus anuncios a los mejores postores, las SERP estarían llenas de anuncios de pago de baja calidad que apuntarían a páginas de destino completamente irrelevantes. Esto perjudicaría la fiabilidad del motor de búsqueda. Para mejorar la experiencia tanto de los usuarios como de los anunciantes, Google también tiene en cuenta el rango de los anuncios de un anunciante.
¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEA?
SEO es la abreviatura de Search Engine Optimisation (optimización para motores de búsqueda). Se trata de un término colectivo que engloba todas las actividades que lleva a cabo para garantizar que su sitio web tenga un mejor rendimiento en los resultados orgánicos de motores de búsqueda como Google. En cambio, el marketing en línea se basa en la publicidad. Al utilizar la publicidad en buscadores, los motores de búsqueda muestran anuncios de su empresa en los resultados de búsqueda por encima de los resultados orgánicos. Ambas formas de marketing en línea tienen como objetivo natural atraer más visitantes al sitio web. De las descripciones anteriores se desprende claramente que el SEO es gratuito y que hay que pagar por la publicidad en buscadores. Sin embargo, la diferencia no es tan simple. Las actividades de SEO que realice pueden ser, por ejemplo, cooperaciones por las que pague.
Ambas formas de marketing en línea tienen como objetivo atraer más visitantes a su sitio web. Hay que pagar costes de publicidad en los buscadores, normalmente en forma de pago por clic. Ofrece resultados inmediatos, pero los resultados sólo están disponibles mientras se pague por la publicidad. En el caso del SEO, el tráfico del sitio web se genera de forma orgánica. Esto significa que el tráfico procedente de las búsquedas en los motores de búsqueda es gratuito y no requiere una tarifa por clic, como ocurre, por ejemplo, con el marketing en línea. Sin embargo, desarrollar una visibilidad orgánica requiere tiempo y esfuerzo (dinero). Lo más probable es que necesite subcontratar el trabajo de SEO a un especialista que pueda ayudarle a posicionarse mejor y mejorar su presencia orgánica en línea. En muchos casos, el SEO y la publicidad en buscadores funcionan mejor cuando se integran juntos y se alinean estratégicamente para cubrir objetivos tanto a corto como a largo plazo.
Diferencias
Hay varias diferencias importantes:
- Conseguir una posición alta en las páginas de resultados orgánicos de Google (SEO) puede llevar varios meses, mientras que la publicidad en buscadores es inmediatamente visible por encima de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, la publicidad en buscadores proporciona resultados inmediatos en términos de tráfico en el sitio web. Con SEO, esto puede llevar un tiempo.
- Google ofrece menos información sobre los resultados de las búsquedas orgánicas. Por ejemplo, no puede ver qué palabra clave utilizó el visitante de su sitio web para aterrizar en él. Con la publicidad en buscadores, Google pone esta información a su disposición. Con el seguimiento de conversiones y el sistema de anuncios de Google, puede determinar qué palabras clave se convierten y a qué coste.
- En Google, los resultados de las búsquedas de pago suelen aparecer en la parte superior de la página. Normalmente, se muestran cuatro pantallas en los ordenadores de sobremesa y tres en los teléfonos móviles. Un usuario siempre ve las consultas de búsqueda de pago, incluso si se desplaza más allá de ellas. Los resultados de búsqueda no remunerados a veces ni siquiera son visibles sin desplazarse hacia abajo.
- A diferencia de la publicidad en buscadores, la visibilidad y el tráfico orgánicos no se agotan si deja de pagar. Los esfuerzos para desarrollar el tráfico orgánico y la visibilidad son más sostenibles a largo plazo que la publicidad. El marketing en buscadores requiere una inversión constante.
Con la publicidad de pago, puede controlar fácilmente su presupuesto. Determina cuánto quieres gastar al día y establece un presupuesto fijo. Esto es importante para asegurarte de que no superas tu límite, ya que esto puede ocurrir muy rápidamente con los anuncios de pago. Por este motivo, se recomienda subcontratar la publicidad en buscadores, ya que un profesional con experiencia puede optimizar sus campañas con un presupuesto menor y, por tanto, ahorrarle dinero. La externalización de sus anuncios de Google a menudo no sólo es más eficaz, sino también más barata. - La publicidad en buscadores puede ser cara. No siempre es así, pero los costes pueden acumularse rápidamente si no se supervisan y optimizan constantemente las campañas. Los expertos recomiendan subcontratar los anuncios a un experto para mantener su cuenta de Google Ads en plena forma. El tráfico de datos procedente de búsquedas orgánicas es gratuito. Aunque desarrollar la visibilidad en línea requiere esfuerzo, es más rentable que la publicidad.
- Con los anuncios de pago, puede dirigirse a palabras clave específicas, lo que también ocurre con el SEO. Sin embargo, con la publicidad también puede dirigirse a lugares, idiomas, dispositivos y audiencias específicos en función de las visitas anteriores al sitio web.
- Con los anuncios de búsqueda de pago, tiene más control y espacio para transmitir su mensaje de marketing. Puede utilizar los anuncios para destacar información adicional como su número de teléfono, horario de apertura, ubicación del negocio, puntos de venta únicos (USP) y mucho más.
- Beneficios a largo plazo frente a resultados directos:
El SEO es un proceso lento en el que no se pueden esperar resultados de un día para otro. Se necesita mucho tiempo para posicionar su sitio web en diferentes palabras clave y lograr una posición más alta en los resultados de los motores de búsqueda. Esto también depende de las actividades de los competidores que pueden estar trabajando en una mejor posición orgánica al mismo tiempo. Sin embargo, si lo haces bien, te beneficiarás a largo plazo. El SEO puede garantizar que su sitio web mantenga una buena posición en los resultados de búsqueda durante mucho tiempo. En cambio, la publicidad en buscadores es directa. En cuanto sus anuncios hayan sido aprobados, se mostrarán con los términos de búsqueda correspondientes. Por tanto, puede esperar más clics en su sitio web casi de inmediato. Al mismo tiempo, es efímera. En cuanto detenga las pantallas, ya no notará ningún efecto. - Medir los resultados:
Los resultados de las actividades de SEO son difíciles de medir. ¿Cómo determinar cuántas horas de trabajo son rentables en comparación con la mejora de los resultados en los motores de búsqueda? Si utiliza publicidad de pago, puede ver inmediatamente cuánto ha gastado en una campaña y cuántos clics (y posiblemente incluso conversiones) ha generado. Como los anuncios en los resultados de búsqueda están etiquetados como tales en Google, por ejemplo, también hay personas que no hacen clic en los anuncios y se desplazan directamente a los resultados orgánicos. Los anuncios pueden considerarse muy comerciales. Además, siempre se mostrará un número limitado de anuncios, mientras que un mayor número de anunciantes puede desear que sus anuncios se muestren con términos de búsqueda competidores.
La combinación de SEO y SEA
Lo ideal es que los expertos recomienden invertir tanto en SEO como en publicidad en buscadores, ya que ambos tienen ventajas e inconvenientes. Una estrategia óptima de marketing online utilizará ambos métodos, ya que se complementan y apoyan muy bien.
La publicidad en buscadores le ofrece información directa sobre las palabras clave en las que se está anunciando, de modo que sabe cuál es la intención de las personas que buscan un término concreto. Esta información puede utilizarse para la publicidad orgánica en buscadores (SEO) con el fin de mejorar los resultados.
- Puede probar su estrategia de palabras clave en Google Ads. Si esto funciona, puede utilizarlos para una estrategia SEO a largo plazo.
- Puede incorporar los datos de las pruebas A / B de la publicidad en buscadores a su estrategia SEO. Por ejemplo, descubrirá qué texto publicitario funciona mejor en función de los clics en la publicidad en buscadores. Puede utilizarlo en sus descripciones de metadatos.
- Aumentará la confianza y la atención de los clientes potenciales si es visible tanto orgánicamente como a través de la publicidad de pago. De este modo, su sitio web aparece dos veces durante la búsqueda.
¿Por qué publicidad en buscadores?
- Mayores ingresos:
La razón principal por la que toda agencia de marketing debería ofrecer a sus clientes campañas de publicidad en buscadores es más dinero. El principio básico del marketing, la razón de ser de las empresas, es ganar más dinero. Google dispone de varios anuncios que puede utilizar para lanzar y cumplir su estrategia de EAE. - Las campañas de publicidad en buscadores están orientadas a la conversión:
Aunque el dinero suele ser el objetivo principal de las campañas de marketing, no deben ignorarse otros tipos de conversiones. Los objetivos de las campañas de marketing, como nuevos suscriptores, suscripciones a boletines o incluso participaciones en concursos, son otros tipos de conversiones que un vendedor puede querer conseguir.
SEM es un motor de conversión clave para las campañas de marketing de cualquier tipo. Esto se debe a que los anuncios de pago suelen estar vinculados a páginas de destino o páginas de ventas orientadas a la conversión que dirigen el tráfico web a través del embudo de ventas. Los resultados orgánicos no suelen estar vinculados a páginas de destino, pero los anuncios de pago sí. En este sentido, el SEO puede apoyar la notoriedad de marca y la actividad en la parte superior del embudo, mientras que los anuncios de pago pueden centrarse realmente en un objetivo específico y en las conversiones al final del embudo. - La publicidad en buscadores puede aumentar la notoriedad de la marca:
Aunque el SEM suele considerarse un canal de marketing de la parte inferior del embudo, también puede contribuir a la notoriedad de la marca. Según Google, los anuncios de búsqueda pueden aumentar la notoriedad de la marca en un 80%. Aunque los anuncios no reciban clics, los nombres de las marcas siguen estando claramente visibles en la parte superior del pliegue, y los buscadores pueden leer o reconocer el producto, el nombre de la marca o la URL cuando ven el anuncio. Los buscadores también pueden fijarse si los anuncios contienen palabras clave y términos de búsqueda de marcas de la competencia, ya que el cerebro tiende a comparar cosas que aparecen una al lado de la otra. - También es accesible para pequeñas cuentas:
Una de las mayores preocupaciones de la publicidad de pago en buscadores es su coste. Las marcas y los clientes de las agencias suelen creer que los costes de la publicidad en buscadores superan los beneficios. Así que el potencial de retorno de la inversión está ahí, pase lo que pase. Tampoco hay una cantidad mínima que tenga que gastar para publicar anuncios. Puedes empezar con sólo 5 euros si tienes un presupuesto limitado. - La publicidad en buscadores es ideal para el marketing local:
El SEM es una herramienta importante para impulsar las visitas al sitio web y conseguir más conversiones con casi cualquier presupuesto. Sin embargo, es aún más importante si usted es un vendedor local. El objetivo del marketing local es conectar a las empresas regionales con la comunidad a la que sirven. En otras palabras, cuando la gente busca en Internet servicios de empresas locales, son los vendedores locales los que relacionan esas consultas con los listados de empresas y los anuncios en los motores de búsqueda.
Factor de calidad en Google en relación con la publicidad en buscadores
Dado que el índice de calidad de Google AdWords constituye la mitad de la fórmula de clasificación de anuncios, es una de las métricas más importantes en las que pueden centrarse los profesionales del marketing en buscadores. Con la ayuda de los índices de calidad altos, puede conseguir una mejor posición del anuncio a un coste menor, ya que Google favorece los anuncios que son muy relevantes para las consultas de los usuarios. El factor calidad es probablemente la métrica más importante en el marketing en buscadores. El factor calidad es un secreto a voces. Es un valor por el que se evalúa un sitio web en función de las palabras clave utilizadas. Sin embargo, no se trata del número de palabras clave utilizadas, ya que de lo contrario los anuncios con más palabras clave siempre aparecerían más arriba. Aquí es donde entran en juego las subastas de inserción de anuncios. Las pujas más altas dan a su propio anuncio una clasificación más alta. Sin embargo, también influyen otros factores. El algoritmo también evalúa la pertinencia de la selección de palabras clave y, a continuación, determina una clasificación adecuada a partir del número y la puja y, de este modo, define los elementos para el anuncio. Google califica y determina la calidad de las palabras clave en una escala del 1 al 10.