PYME – Invertir en SEO merece la pena
Sólo en Alemania, las PYME representan el 99% de las empresas. Se trata de una cifra considerable y, aunque la competencia está formada en gran parte por PYME, muchas de estas empresas piensan que sencillamente no merece la pena invertir en marketing digital como el SEO. Una de las afirmaciones más comunes y erróneas es que el SEO sólo resulta rentable para las grandes empresas y es difícilmente viable para las pequeñas, especialmente en términos de costes. Pero la optimización en buscadores no tiene por qué ser increíblemente cara. En este artículo queremos explicarle por qué no siempre tiene por qué ser caro y de qué ventajas de mercado puede beneficiarse a largo plazo, en contraste con la competencia.
La importancia de la SEO
Es difícil imaginar una empresa sin un sitio web. Especialmente en la era de la digitalización, tener un sitio web en Internet es un signo de los tiempos y transmite modernidad. El comercio electrónico no sólo es un canal de ventas de apoyo, sino que COVID-19 también nos ha demostrado por qué es tan importante tener un sitio web. Las consultas se realizan principalmente a través del motor de búsqueda y alrededor del 99% de los usuarios sólo buscan resultados en la primera página de su consulta. De ellos, una media del 60% hace clic en el primer resultado de búsqueda, y la tendencia desciende rápidamente con cada clic posterior. Sin embargo, muchos operadores de sitios web ya están satisfechos con estar indexados y representados en los resultados de búsqueda. Sin embargo, estar en la primera página de las SERPs (Search Engine Result Page) y posicionarse relativamente alto debería seguir siendo un objetivo al que aspirar.
Pero, ¿por qué es tan importante? De las cifras ya se desprende que el aumento de la visibilidad es una cuestión primordial. Si está en los primeros puestos de las SERP, se hará clic en usted más a menudo. Esto se conoce como tráfico. El tráfico que conduce a una conversión exitosa es uno de los mayores factores de venta en el comercio electrónico. Con una buena estrategia SEO, se puede superar incluso a la gran competencia. Las grandes industrias no hacen otra cosa que tomar también medidas SEO/SEA. Aquí, todos compiten en igualdad de condiciones. A grandes rasgos: gana quien mejor conozca el SEO y lo mantenga. A diferencia de SEA, en la búsqueda orgánica no hay que pagar nada por los clics.
Ventajas para las PYME
En principio y como objetivo primordial, la tarea de una buena optimización de los motores de búsqueda es aumentar su visibilidad. Los clientes potenciales deben reconocerlos enseguida. Además, existen medidas para configurar la percepción como una experiencia positiva para el usuario, porque la visibilidad por sí sola es sólo la mitad de la batalla. Pero hablaremos de ello más adelante. En primer lugar, nos gustaría mostrarle las ventajas básicas asociadas a la visibilidad.
Tráfico y conversión
Como ya se ha mencionado, la visibilidad le aporta una cosa por encima de todo: mayores índices de clics. Cada usuario que accede a su sitio web forma parte del tráfico y, una vez que lo ha visitado, un contenido atractivo y funcional garantiza que comprará su servicio/producto. Este acontecimiento se conoce como conversión. Si ya tiene algo de tráfico y conversiones, puede estar contento de que una buena estrategia SEO le asegure más.
Local o internacional
Depende en gran medida del mercado, pero la optimización para motores de búsqueda (SEO) es la herramienta que le permite llegar a su grupo destinatario o acceder a grupos destinatarios adicionales. Si tiene una ubicación fija, puede confiar en el SEO local, por ejemplo. Una de las ventajas es que la competencia es mucho menor. Con palabras clave locales específicas, una cuenta optimizada de Google My Business y otras medidas, debería aparecer localmente en las primeras posiciones de Google Maps y en las búsquedas orgánicas.
Las empresas que no están atadas a un lugar concreto pueden plantearse operar a escala internacional. Esto significa realizar una tienda en línea que llegue más allá de Alemania y sea accesible también a otros países. El mercado y el grupo destinatario pueden así ampliarse y expandirse enormemente. Una medida que genera muchos clientes nuevos.
Básico y más
Una vez aplicadas todas las medidas de SEO, se dará cuenta rápidamente de lo mucho que se ha conseguido en realidad. Mucha gente no es consciente de que la optimización para motores de búsqueda es mucho más que simplemente encontrar y establecer correctamente las palabras clave ideales. Una agencia SEO o un experto SEO ofrece muchos servicios. Esto incluye el diseño completo y la creación de su sitio web. Por lo general, el sitio ofrecerá contenidos orientados al grupo objetivo, se indexará fácilmente, se cargará con rapidez, tendrá buenas páginas de aterrizaje o, por ejemplo, será accesible en todos los dispositivos finales. Además de una clasificación alta, dispondrá de un sitio web bien mantenido cuyas deficiencias se eliminarán por completo, evitando así que los clientes potenciales abandonen su sitio frustrados porque los enlaces no funcionan o similares.
De este modo, se crea una base que permite adoptar medidas adicionales. Además del mantenimiento regular y la supervisión del rendimiento, usted y su empresa pueden centrarse en otros objetivos y en su consecución, ya que, con un sitio web que funcione y tenga una buena posición en los rankings, tendrá una cosa menos de la que preocuparse.
Marca e imagen
Las grandes empresas ya se han posicionado claramente con su marca. En cambio, las pequeñas y medianas empresas suelen estar empezando a establecer su marca. Los clientes deben tener claro que la empresa goza de buena reputación y credibilidad y que ofrece una gama de productos de alta calidad. Una disciplina de la optimización de motores de búsqueda consiste en sentar estas bases para las empresas.
Esto incluye principalmente el contenido. Los textos son únicos, contienen USP y testimonios y están claramente especializados para el grupo objetivo y la palabra clave definida. El sitio web en sí tiene un diseño atractivo y cuenta con elementos para ofrecer a los clientes un servicio adecuado. Como ya se ha mencionado, la experiencia del usuario es un factor que va de la mano de la optimización SEO. Las empresas que ofrecen un sitio web atractivo para el cliente y convencen con su marca a través de contenidos adecuados también convencen al cliente. Sobre todo, los usuarios perciben a las empresas que ocupan las primeras posiciones como mucho más reputadas y gozan de un alto nivel de confianza.
Competencia a la altura de los ojos
A menudo es la razón principal por la que las PYME renuncian a medidas de marketing como el SEO. ¿Cómo se puede competir con los grandes cuando se dispone de muchos más recursos? Un gran presupuesto es más bien irrelevante para la SEO, porque el rango de precios siempre se establece de manera que sea asequible. Esto puede llevarse a cabo a través de diferentes paquetes y variando el alcance, ya que los requisitos de SEO son, en principio, muy individuales. En su lugar, se trata de aplicar medidas adecuadas que estén en consonancia con los objetivos de la empresa. Aquí no gana la empresa con mayor presupuesto. Se utilizan medidas off-page y on-page, contenido único, palabras clave bien investigadas y analizadas y mucho más para convencer. Tiene exactamente las mismas oportunidades y posibilidades que las grandes empresas. Aquellos que lo apliquen mejor y mantengan su SEO también podrán superar a la alta competencia y convertirse ellos mismos en competidores de las grandes empresas.
Así se hace
Puede leer en detalle cómo funciona el SEO en este artículo. En general, un SEO procede según el siguiente principio: Optimización OnPage y optimización OffPage. ¿Qué se está haciendo?
Análisis
El objetivo del análisis es obtener una visión general del estado de su sitio web. Un sitio web que no funciona de forma óptima es una de las principales razones de las altas tasas de rebote, que Google valora negativamente. Para evitarlo, se comprueban todos los posibles errores, que se corrigen en la optimización on-page y off-page. Además, se adoptan otras medidas que quizá no se hayan realizado o apenas se hayan realizado para impulsar el sitio web en los primeros puestos de la clasificación.
Optimización en la página
La optimización en la página se refiere a todas las mejoras y medidas dentro del sitio web. Esto incluye la redacción y corrección de contenidos, el establecimiento de palabras clave importantes (palabras clave principales, palabras clave secundarias), imágenes a escala correcta etiquetadas en la etiqueta alt, enlaces estructurados y funcionales y la eliminación de enlaces rotos, metaetiquetas y meta descripciones, URL compatibles con SEO, diseño responsivo y mucho más. Todo ello aumenta su relevancia para el motor de búsqueda de Google y, por tanto, su clasificación.
Optimización offpage
La optimización fuera de la página se centra en los vínculos de retroceso. Se crean backlinks a páginas relevantes, lo que también aumenta su relevancia, y se eliminan los enlaces dañinos de spam.
Controlar
A continuación, se utilizan herramientas SEO adecuadas para comprobar si todo funciona como debería o si hay margen de mejora. Esta fase de la optimización para buscadores mide, por ejemplo, si ha aumentado la visibilidad, si todos los backlinks funcionan, si se ha generado más tráfico, si el sitio web se carga con suficiente rapidez, etc.
Clasificación a largo plazo para las PYME
El SEO es un área muy compleja en la que hay que tener en cuenta muchas cosas. Además, el SEO no funciona de la noche a la mañana. Es un proceso a largo plazo que da sus frutos a largo plazo. Una vez que haya generado una alta relevancia en el motor de búsqueda, no la perderá tan fácilmente. Contar con un experto o una agencia que conozca todos los conocimientos necesarios en este ámbito puede quitar mucha presión a una PYME y apoyarla a largo plazo. No hace falta mucho presupuesto para apostar por una amplia optimización de los motores de búsqueda y quien tema perder visibilidad a causa de sus competidores ha encontrado en el SEO una medida justa para enfrentarse a ellos de tú a tú e incluso superarlos.
